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市場開拓人員培養(yǎng)，涉及業(yè)務(wù)開拓及市場開發(fā)的人員，這 5 條需要了解，有益無害。

對市場人員來說，沒什么比業(yè)績更重要。而作為一個優(yōu)秀的市場開發(fā)人員，要想業(yè)績直線上升，就需要懂這5“色”。

1、表達(dá)上，“繪聲繪色”

做業(yè)務(wù)，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺，津津有味，活靈活現(xiàn)，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經(jīng)享受到購買之后的感覺了！

2 、和客戶的關(guān)系上“平分秋色”

記住，你要客戶買單，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此 ，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結(jié)他，客戶會愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會把巴結(jié)他的人才在腳下！

3、狀態(tài)上“眉飛色舞”

客戶的狀態(tài)，來源于你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業(yè)績永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比！

4 、開拓上，“色膽包天”

客戶有三部分，一部分在市場上，另一部分在你公司里，還有一部分在競爭對手那里！做業(yè)務(wù)怕拒絕，那就關(guān)注企業(yè)超市！因此，你不全力以赴去開發(fā)客戶，客戶就會流向?qū)κ?因此想要提升業(yè)績的相應(yīng)方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你！

5 、人際交往上“形形色色”

請不要判斷客戶，理論上任何人可以購買任何產(chǎn)品，客戶今天買不起，不代表他未來買不起，客戶暫時不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做業(yè)務(wù)就要交往形形色色的的人，培養(yǎng)形形色色的客戶！

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